Guía para dueños de clínica
Financiamiento para implantes dentales: cómo ofrecerlo para que el costo deje de ser el último “no”
Explicaste el plan, el paciente entendió y quiere hacerlo. Entonces pregunta: “¿y cómo lo pago?”. Si la respuesta es “déjeme ver qué podemos hacer”, ahí se suele quedar el caso.
7 minutos de lectura
En resumen
- Cuando el paciente ya entendió el tratamiento, el costo es la razón que más queda para decir que no.
- En México, 37.3% de los adultos tiene algún crédito formal y 15.7% tiene tarjeta de crédito bancaria. Los meses con tarjeta no le sirven a todos.
- Hay cuatro formas de financiar un caso, y cada una deja el riesgo en manos distintas.
- El financiamiento se resuelve antes de la cifra, no después del “déjeme pensarlo”.
Por qué el dinero es el último “no”
En un estudio con 104 personas en Montreal, el rechazo a los implantes bajó de 76% a 20.2% después de una sesión que explicaba el tratamiento completo. Entre quienes siguieron diciendo que no, el costo pasó a ser la primera razón.[1]
No es un caso aislado. En una encuesta a 160 pacientes de una clínica universitaria en Suiza, el costo fue la razón más citada para no hacerse implantes.[2] Y en un estudio con 214 pacientes en la India, los 149 que no eligieron implantes mencionaron el costo.[3]
Ninguno de los tres estudios es de México ni de arcada completa. Lo que muestran es un orden: primero se resuelve la duda y después queda el dinero. Explicar mejor no arregla el dinero. Lo que lo arregla es tener una forma de pago lista.
Cómo pagan tus posibles pacientes
La Encuesta Nacional de Inclusión Financiera 2024 del INEGI preguntó a personas de 18 a 70 años qué productos de crédito tienen.[4]
Personas de 18 a 70 años con cada tipo de crédito
ENIF 2024, INEGI. Promedio nacional; no hay un dato separado para pacientes de arcada completa.
Es un promedio de todo el país, y tus pacientes pueden estar arriba o abajo de él. Aun así, deja una idea clara: si la única opción que ofreces son meses con tarjeta bancaria, dejas fuera a mucha gente que sí podría pagar de otra forma.
La misma encuesta preguntó a quienes nunca han tenido crédito por qué no. La razón más dicha fue que no les gusta endeudarse (38.4%). Le siguieron que no les interesa o no lo necesitan (25.8%) y que no cumplen los requisitos (20.7%).[4] Para ese paciente, un plan de pagos por etapas suena distinto a “un crédito”.
La forma de pago se explica igual que el tratamiento: completa, por escrito y antes de que lo pregunten.
Cuatro formas de financiar un caso
No hay una mejor que otra. La diferencia está en quién presta el dinero y quién se queda con el riesgo si el paciente deja de pagar.
Pagos por etapas del tratamiento
Un anticipo para fijar la fecha y pagos ligados a cada fase: cirugía, provisional, definitiva. No depende de que el paciente tenga crédito, y le sirve a quien no quiere endeudarse. A cambio, si deja de pagar, lo absorbes tú. Por eso conviene que el pago vaya un paso adelante del trabajo, no atrás.
Meses con tarjeta de crédito
Cobras en tu terminal y el banco financia al paciente. Recibes el pago y no persigues a nadie. Pero solo sirve a quien tiene tarjeta bancaria con línea suficiente. Antes de ofrecerlo, pregúntale a tu banco qué comisión te cobra por cada plazo.
Crédito de una financiera o crédito médico
Un tercero evalúa al paciente, le presta y te paga a ti. Llega a personas sin tarjeta, pero el paciente tiene que calificar. Antes de recomendar una, revisa cuánto le cuesta en total al paciente, incluido el CAT, porque ese costo lo va a asociar con tu clínica.
Apoyo de la familia
En una arcada completa, muchas veces paga más de una persona: hijos, pareja, hermanos. No es un producto financiero, pero cambia la conversación. Preguntar “¿alguien más participa en la decisión?” antes de la consulta evita presentar el plan a quien no decide solo.
Cómo presentarlo sin que suene a venta
- La forma de pago va en la misma hoja que el costo El paciente no debería tener que preguntar cómo se paga. Si la cifra aparece sola, la pregunta siguiente es “¿y cómo?”, y la respuesta improvisada no convence.
- Dos o tres opciones, no diez Por ejemplo: de contado, por etapas o con financiamiento externo. Con más opciones el paciente se queda “pensándolo”.
- El anticipo fija la fecha Una fecha de cirugía apartada con anticipo convierte el sí en un inicio. Sin fecha, el sí se enfría.
- Todo por escrito Montos, fechas y qué pasa si se retrasa un pago. Lo que se entiende igual en casa evita la llamada de “mi hijo dice que no le queda claro”.
Y lo más importante: averigua cómo piensa cubrirlo antes de la consulta, no en ella. Cómo hacerlo sin preguntarle cuánto gana está en la guía para clínicas de implantes.
Un dato útil para el paciente
Los honorarios dentales pueden ser deducción personal en la declaración anual. El SAT pide dos cosas: que se paguen con cheque nominativo, transferencia o tarjeta de crédito, débito o servicios, y que la factura lleve el uso “Honorarios médicos, dentales y gastos hospitalarios”. El efectivo no cuenta.[5]
No es un descuento ni una promesa. Es información útil que, además, ordena tu cobranza: pagos electrónicos y facturados.
Montos, fechas y qué pasa si se retrasa un pago. Lo que está por escrito no se renegocia en cada cita.
Cómo saber si te falta financiamiento
Revisa los planes que presentaste en los últimos tres meses y que no iniciaron. Si en la mayoría el motivo fue el dinero, la pregunta no es cómo convencer mejor. Es si le diste una forma real de pagarlo. Para separar los “no” por dinero de los “no” por dudas, revisa cómo vender implantes sin sentirte vendedor.
Preguntas frecuentes
¿Cómo ofrecer financiamiento para implantes dentales?
Con dos o tres opciones claras, en la misma hoja que el costo: de contado, pagos por etapas del tratamiento o crédito de un tercero. Cada una deja el riesgo en manos distintas. Lo importante es tenerlo resuelto antes de presentar la cifra.
¿Conviene ofrecer implantes dentales a meses sin intereses?
Sirve a quien tiene tarjeta de crédito bancaria con línea suficiente: en México, 15.7% de las personas de 18 a 70 años tiene una, según la ENIF 2024. Antes de ofrecerlo, pregunta a tu banco qué comisión te cobra por cada plazo y ten otra opción para quien no tiene tarjeta.
¿Los implantes dentales son deducibles de impuestos?
Los honorarios dentales pueden ser deducción personal si se pagan con tarjeta, transferencia o cheque nominativo y se facturan con el uso de CFDI de honorarios médicos, dentales y gastos hospitalarios. El paciente debe confirmarlo con su contador.
Dónde entra Magnate Dental
Trabajamos solo con clínicas que ya realizan implantes de arcada completa. Nuestro sistema de Doble Filtración atrae pacientes que buscan dientes fijos y los filtra antes de la consulta presencial: primero por su intención, después por su capacidad de pago.
La oferta: 15 a 30 citas calificadas para implantes en 30 días o te devolvemos tu dinero. Solo para clínicas que ya realizan implantes y tienen capacidad para atender nuevos pacientes.
Los resultados pueden variar según el mercado, capacidad operativa, inversión, seguimiento y ejecución de cada clínica. Aplican términos y condiciones.
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Fuentes
- Ghanem H, Afrashtehfar KI, Abi-Nader S, Tamimi F. Impact of a “TED-Style” presentation on potential patients’ willingness to accept dental implant therapy. The Journal of Advanced Prosthodontics. 2015;7(6):437–445. Ver estudio
- Al-Haj Husain A, De Cicco O, Stadlinger B, et al. A Survey on Attitude, Awareness, and Knowledge of Patients Regarding the Use of Dental Implants at a Swiss University Clinic. Dentistry Journal. 2023;11(7):165. Ver estudio
- Bhagawati SB, Jain SR, Debnath P, Riyaz K, Patil R, Ansari J. Patients’ Perceptions Regarding Acceptance of Dental Implants as an Option for the Replacement of Missing Teeth. Cureus. 2024;16(3):e57232. Ver estudio
- INEGI y CNBV. Encuesta Nacional de Inclusión Financiera (ENIF) 2024, reporte de resultados. Levantamiento del 24 de junio al 16 de agosto de 2024. Ver reporte
- SAT. Recuerda SAT a contribuyentes qué gastos médicos son deducibles. Comunicado 62/2025, 3 de diciembre de 2025. Ver comunicado
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